PERMISSION MARKETING

Comprar una Base de Datos de Emails B2B, como las que ofrece Maiload, es una estrategia eficaz para reducir el tiempo de búsqueda de nuevos clientes. Sin embargo, esto no significa que debas (o puedas) enviar miles de correos promocionales indiscriminadamente “en frío”. Cuando contactas con personas que aún no te conocen, estás haciendo cold email marketing. Aunque tus mensajes sean de calidad, los destinatarios inicialmente no los esperan. Aquí es donde entra en juego el Permission Marketing: sirve para acercarte correctamente a estos contactos fríos y lograr que se conviertan en contactos “calientes” e interesados.

Imagina una puerta cerrada: ¿cómo actuarías? Probablemente, antes de entrar, llamarías. Lo mismo ocurre con los correos fríos: el primer correo es como un toque educado a la puerta. No intentes “derribarla” vendiendo algo de inmediato en el primer contacto con el cliente potencial. Es mejor presentarte, saludar y pedir permiso para hablar de tu producto o servicio. Esto crea una relación basada en el respeto y prepara el terreno para futuras conversaciones.

En concreto, cuando envíes tu primer correo de contacto, no empieces con precios, descuentos u ofertas agresivas. En su lugar, preséntate tú y tu empresa, explicando brevemente quién eres y por qué estás contactando a esa empresa en particular. Trata de despertar un interés genuino en tu interlocutor, mostrando que entiendes su negocio y que podrías ofrecerle algo útil, sin excesos promocionales. El objetivo de esta primera fase es obtener el permiso implícito del destinatario para continuar la conversación (por ejemplo, a través de su respuesta o al menos la ausencia de una negativa).

Recuerda:

• Escribe un asunto claro: el asunto del correo debe ser transparente y relevante, para no parecer spam. Mejor algo como “Presentación [Tu Nombre] – [Solución] para [Nombre de la Empresa]” que frases vagas o demasiado llamativas.
• Preséntate y explica el motivo del contacto: en el cuerpo del mensaje, saluda y explica quién eres, cuál es tu empresa y por qué has decidido escribirles. Personaliza este paso lo más posible (por ejemplo, menciona que has visto su sitio o que conoces su sector).
• Describe brevemente tu producto o servicio: sin extenderte demasiado, explica qué ofreces y qué problema resuelve o qué beneficio aporta. Mantén el foco en cómo puede ser relevante para el destinatario.
• Incluye los datos de tu empresa: firma el correo con tu nombre completo, cargo, nombre de la empresa, dirección, teléfono y sitio web. Esto aporta credibilidad y cumple con la normativa (un remitente identificable es obligatorio).
• Facilita una vía de contacto directa: invita al destinatario a responder directamente a ese correo o menciona que estás disponible para una llamada, etc. El contacto debe entender claramente cómo comunicarse contigo sin esfuerzo.

Por supuesto, asegúrate de que los datos de tu empresa estén completos y actualizados y, finalmente, incluye siempre un enlace para darse de baja si se trata de comunicaciones periódicas (como newsletters). Incluso si es un solo mensaje, demuestra respeto indicando algo como: “Si no desea recibir más comunicaciones de mi parte, no dude en hacérmelo saber.”

Para conocer en detalle qué debe contener un correo conforme a la ley y qué es mejor evitar, consulta también la sección Solicitud de Consentimiento en nuestro sitio web. Allí encontrarás pautas legales y prácticas para redactar correos correctos y persuasivos al mismo tiempo.