Trova le aziende giuste. Lascia emergere quelle pronte ad ascoltarti
Maiload ti aiuta a individuare aziende coerenti con il tuo target.
Con il Metodo Maiload il primo contatto resta essenziale: chiedi se puoi inviare una breve presentazione e lascia emergere chi sceglie di approfondire.
Target pertinente · Primo contatto trasparente · Nessuna pressione
PRIMO CONTATTO
“Possiamo inviarvi una breve presentazione?”
RISPOSTA
“Sì, grazie”
PRESENTAZIONE
“Come richiesto, ecco la nostra presentazione.”
Meno pressione. Più pertinenza.
Crediamo in un marketing B2B responsabile: individuare aziende realmente pertinenti, presentarsi con trasparenza e lasciare all’altra parte la libertà di decidere se approfondire.
Il buon marketing non dovrebbe conquistare attenzione insistendo. Dovrebbe meritarsela.
PERTINENZA
Contatta aziende per cui ciò che offri può avere realmente senso.
TRASPARENZA
Dichiara chi sei e cosa stai chiedendo.
RISPETTO
Lascia all'altra azienda la libertà di decidere se approfondire.
Da una database a una nuova conversazione in 3 passaggi.
Un buon database ti aiuta a trovare le aziende giuste. Il passo successivo è capire quali sono disponibili ad ascoltarti.
TROVA LE AZIENDE GIUSTE
Seleziona imprese coerenti con il tuo target, per categoria e area geografica.
CHIEDI PRIMA DI PRESENTARE
Invia un primo messaggio essenziale. Niente offerte, prezzi, brochure o argomentazioni di vendita.
LASCIA EMERGERE CHI È INTERESSATO
Se il destinatario risponde positivamente, ha scelto di approfondire. Se non ricevi risposta, non trasformare il silenzio in una sequenza insistente.
Non tutti devono rispondere. Ed è proprio questo il punto.
Non tutte le aziende in target sono pronte ad ascoltarti nello stesso momento.
Alcune non hanno una necessità attuale o sono soddisfatte del proprio fornitore. Altre, invece, stanno valutando nuove alternative, crescendo o cercando nuovi partner.
Il Metodo Maiload non cerca di convincere tutti: lascia emergere chi sceglie di approfondire.
- Sta valutando nuove alternative
- Sta cercando nuovi fornitori
- È in fase di crescita
- Vuole confrontare soluzioni
Quando una di queste aziende risponde:
“Sì, grazie. Mandatemi la presentazione.”
succede qualcosa di importante.
Meno pressione. Più segnali di interesse.
Concentra tempo ed energie sulle aziende che manifestano spontaneamente disponibilità ad approfondire.
Il primo messaggio può essere molto semplice.
Personalizza i dati della tua azienda e mantieni il primo contatto essenziale.
Oggetto
Buongiorno,
sono [NOME E COGNOME] di [AZIENDA].
Vi contatto per sapere se questo è il recapito corretto al quale possiamo inviarvi una breve presentazione.
Se possiamo inviarla a questo indirizzo, è sufficiente rispondere “Sì, grazie”.
Se preferite riceverla a un altro indirizzo, tramite un modulo o attraverso un diverso canale aziendale, potete semplicemente indicarcelo nella risposta.
In questa prima email non alleghiamo materiale commerciale.
Cordiali saluti
[NOME E COGNOME]
[RUOLO] – [RAGIONE SOCIALE]
[EMAIL] – [TELEFONO]
[SITO WEB]
Nel primo messaggio chiedi
Chiedi semplicemente se puoi inviare una breve presentazione.
Niente prodotti, prezzi, offerte, brochure o argomentazioni di vendita.
Dopo una risposta positiva presenti
Se il destinatario risponde “Sì, grazie”, puoi inviargli la presentazione che ha espressamente chiesto di ricevere e iniziare l’eventuale successiva conversazione commerciale.
Trasparenza, direttamente nella prima mail.
Chi riceve il messaggio deve poter capire chi lo sta contattando, da dove proviene il recapito, perché viene utilizzato e come esercitare i propri diritti.
Per questo il Metodo Maiload prevede una breve informativa da inserire direttamente sotto il primo messaggio.
[NOME AZIENDA], con sede in [SEDE], email [EMAIL PRIVACY], in qualità di Titolare del trattamento, tratta il recapito professionale utilizzato per questo messaggio e gli eventuali dati professionali a esso associati.
I dati provengono da fonti pubbliche o pubblicamente accessibili, come registri, elenchi, siti web aziendali e professionali e altre fonti nelle quali l’attività economica ha reso pubblici i propri recapiti professionali.
I dati vengono utilizzati esclusivamente per gestire questa richiesta di contatto e verificare se desiderate ricevere una breve presentazione della nostra azienda. Il trattamento del recapito si basa sul legittimo interesse del Titolare ai sensi dell’art. 6, par. 1, lett. f) GDPR, consistente nell’avviare e gestire contatti professionali pertinenti con altre attività economiche.
In caso di risposta positiva, utilizzeremo il recapito per inviare la presentazione richiesta e gestire l’eventuale successiva corrispondenza.
I dati vengono conservati solo per il tempo necessario alla gestione della richiesta e dell’eventuale successiva relazione e non vengono utilizzati per sequenze ripetute o insistenti di contatto.
I dati possono essere trattati, per conto del Titolare, dai fornitori tecnici utilizzati per la posta elettronica, l’hosting e i sistemi aziendali, esclusivamente per le attività necessarie all’erogazione dei relativi servizi e secondo le istruzioni ricevute.
Potete chiedere accesso, rettifica, cancellazione o limitazione dei dati e potete opporvi al trattamento in qualsiasi momento rispondendo a questa email oppure scrivendo a [EMAIL PRIVACY].
In caso di opposizione, il recapito non verrà più utilizzato per effettuare contatti e potrà essere conservata esclusivamente l’informazione minima necessaria, anche in forma pseudonimizzata, al solo scopo di evitare ulteriori contatti indesiderati.
Domande Frequenti sul primo contatto B2B.
Il Metodo Maiload prevede di chiedere prima se il destinatario desidera riceverla. In questo modo il primo messaggio rimane essenziale e la presentazione arriva dopo una manifestazione di interesse.
Consigliamo di no. La forza del modello sta nel mantenere il primo contatto separato dalla successiva presentazione commerciale.
Non necessariamente. Significa però qualcosa di molto utile: ha scelto volontariamente di approfondire e ha chiesto di ricevere la presentazione.
Non è ancora un cliente, ma non è più semplicemente un nominativo all’interno di un database.
Una mancata risposta non significa necessariamente mancanza di interesse: il messaggio può essere sfuggito o essere arrivato nel momento sbagliato.
Il Metodo Maiload non interpreta automaticamente il silenzio come un rifiuto, ma non lo utilizza neppure come pretesto per avviare sequenze automatiche e insistenti.
L’eventuale nuovo contatto va valutato in base al contesto, al tempo trascorso e alle regole applicabili al mercato in cui si opera.
Trova le aziende giuste.
Lascia emergere quelle interessate.
Maiload ti aiuta a individuare imprese coerenti con il tuo target.
Il Metodo Maiload ti permette poi di iniziare il contatto senza pressione e lasciare alle aziende la libertà di scegliere se approfondire.
Non devi convincere tutti. Devi trovare chi è disposto ad ascoltarti.
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