Trova le aziende giuste. Lascia emergere quelle pronte ad ascoltarti
Maiload ti aiuta a individuare aziende coerenti con il tuo target.
Il passo successivo non è cercare di vendere subito, ma capire chi è disponibile ad ascoltarti.
Con il Metodo Maiload il primo messaggio è essenziale: ti presenti, verifichi il recapito e chiedi se puoi inviare una breve presentazione.
Chi non è interessato può semplicemente non rispondere. Chi risponde ha scelto di approfondire.
Target pertinente · Primo contatto trasparente · Nessuna pressione
PRIMO CONTATTO
“Possiamo inviarvi una breve presentazione?”
RISPOSTA
“Sì, grazie”
PRESENTAZIONE
“Come richiesto, ecco la nostra presentazione.”
Meno pressione. Più pertinenza.
Crediamo in un marketing B2B responsabile: non scrivere a tutti, non insistere e non trasformare ogni contatto in una pressione commerciale.
Preferiamo individuare aziende realmente pertinenti, presentarci con trasparenza e lasciare all’altra parte la libertà di decidere se continuare la conversazione.
Perché il buon marketing non dovrebbe conquistare attenzione insistendo.
Dovrebbe meritarsela.
PERTINENZA
Contatta aziende per cui ciò che offri può avere realmente senso.
TRASPARENZA
Dichiara chi sei e cosa stai chiedendo.
RISPETTO
Un no, o anche semplicemente il silenzio, va rispettato.
Da una Database a una nuova conversazione in 3 passaggi.
Un buon database ti aiuta a trovare le aziende giuste.
Il passo successivo è capire quali sono disponibili ad ascoltarti proprio adesso.
TROVA LE AZIENDE GIUSTE
Scegli categoria e area geografica e concentra la tua attività sulle imprese per cui ciò che offri può avere realmente senso.
CHIEDI PRIMA DI PRESENTARE
Invia un primo messaggio breve per verificare il recapito e chiedere se puoi inviare una presentazione. Niente offerte, prezzi, brochure o argomentazioni di vendita.
LASCIA EMERGERE CHI È INTERESSATO
Se il destinatario risponde positivamente, ha scelto di approfondire il contatto. Puoi quindi inviargli la presentazione richiesta e iniziare una conversazione con un’azienda che ha già manifestato disponibilità ad ascoltarti. Se non ricevi risposta, non trasformare il silenzio in una sequenza insistente.
Non tutti devono rispondere. Ed è proprio questo il punto.
Un’azienda potrebbe non avere budget in questo momento, essere soddisfatta del proprio fornitore, non avere una necessità attuale o semplicemente non essere nella fase giusta per valutare qualcosa di nuovo.
E va bene così.
Il Metodo Maiload non cerca di convincere a tutti i costi chi oggi non è interessato.
Lascia invece emergere le aziende che, proprio in quel momento, sono disponibili ad approfondire.
- Sta crescendo o ampliando la propria attività
- Sta valutando nuove alternative
- Sta cercando nuovi fornitori
- Vuole confrontare soluzioni
- È aperta a nuove opportunità
Quando una di queste aziende risponde:
“Sì, grazie. Mandatemi la presentazione.”
succede qualcosa di importante.
Meno pressione. Più segnali di interesse.
Non devi trasformare ogni nominativo in un cliente. Devi riuscire a riconoscere, tra le aziende in target, quelle più ricettive nel momento in cui le contatti.
Il primo messaggio può essere molto semplice.
Personalizza i campi della tua azienda e mantieni il primo contatto essenziale.
Oggetto
Buongiorno,
sono [NOME E COGNOME] di [AZIENDA].
Vi contatto per sapere se questo è il recapito corretto al quale possiamo inviarvi una breve presentazione.
Se possiamo inviarla a questo indirizzo, è sufficiente rispondere “Sì, grazie”.
Se preferite riceverla a un altro indirizzo, tramite un modulo o attraverso un diverso canale aziendale, potete semplicemente indicarcelo nella risposta.
In questa prima email non alleghiamo materiale commerciale.
Cordiali saluti
[NOME E COGNOME]
[RUOLO] – [RAGIONE SOCIALE]
[EMAIL] – [TELEFONO]
[SITO WEB]
Perchè il primo messaggio è così essenziale?
Il Metodo Maiload mantiene volutamente separati due momenti.
Nel primo messaggio chiedi
“Possiamo inviarvi una breve presentazione?”
- Non descrivi prodotti o servizi
- Non presenti prezzi o promozioni
- Non illustri vantaggi
- Non alleghi materiale commerciale
- Non chiedi di acquistare qualcosa
Chiedi un’informazione.
Dopo una risposta positiva presenti
Se il destinatario risponde “Sì, grazie”, puoi inviargli la presentazione che ha espressamente chiesto di ricevere e iniziare l’eventuale successiva conversazione commerciale.
- Presentazione aziendale
- Prodotti o servizi
- Brochure e cataloghi
- Proposte commerciali
- Successiva conversazione
Il destinatario ha chiesto di ricevere una presentazione.
La differenza non sta semplicemente nel chiamare un’email “informativa”.
Sta in ciò che il messaggio contiene e in ciò che concretamente chiede al destinatario.
Una possibile relazione commerciale futura non rende automaticamente commerciale ogni precedente richiesta di informazioni tra due aziende.
Trasparenza, direttamente nella prima mail.
Chi riceve il messaggio deve poter capire subito chi lo sta contattando, da dove proviene il recapito, perché viene utilizzato e come esercitare i propri diritti.
Per questo il Metodo Maiload prevede una breve informativa direttamente sotto il primo messaggio: niente moduli complicati, basta personalizzare i dati della propria azienda.
Informativa Privacy pronta da personalizzare.
[NOME AZIENDA], con sede in [SEDE], email [EMAIL PRIVACY], in qualità di Titolare del trattamento, tratta il recapito professionale utilizzato per questo messaggio e gli eventuali dati professionali a esso associati.
I dati provengono da fonti pubbliche o pubblicamente accessibili, come registri, elenchi, siti web aziendali e professionali e altre fonti nelle quali l’attività economica ha reso pubblici i propri recapiti professionali.
I dati vengono utilizzati esclusivamente per gestire questa richiesta di contatto e verificare se desiderate ricevere una breve presentazione della nostra azienda. Il trattamento del recapito si basa sul legittimo interesse del Titolare ai sensi dell’art. 6, par. 1, lett. f) GDPR, consistente nell’avviare e gestire contatti professionali pertinenti con altre attività economiche.
In caso di risposta positiva, utilizzeremo il recapito per inviare la presentazione richiesta e gestire l’eventuale successiva corrispondenza.
I dati vengono conservati solo per il tempo necessario alla gestione della richiesta e dell’eventuale successiva relazione e non vengono utilizzati per sequenze ripetute o insistenti di contatto.
I dati possono essere trattati, per conto del Titolare, dai fornitori tecnici utilizzati per la posta elettronica, l’hosting e i sistemi aziendali, esclusivamente per le attività necessarie all’erogazione dei relativi servizi e secondo le istruzioni ricevute.
Potete chiedere accesso, rettifica, cancellazione o limitazione dei dati e potete opporvi al trattamento in qualsiasi momento rispondendo a questa email oppure scrivendo a [EMAIL PRIVACY].
In caso di opposizione, il recapito non verrà più utilizzato per effettuare contatti e potrà essere conservata esclusivamente l’informazione minima necessaria, anche in forma pseudonimizzata, al solo scopo di evitare ulteriori contatti indesiderati.
Prima di utilizzarla: sostituisci semplicemente [NOME AZIENDA], [SEDE] e [EMAIL PRIVACY].
La nostra regola è semplice.
- Contatta aziende pertinenti.
- Presentati con chiarezza.
- Chiedi prima di vendere.
- Rispetta un no.
- Non trasformare il silenzio in un inseguimento.
Serve un marketing più rilevante.
Domande Frequenti sul primo contatto B2B.
Il Metodo Maiload prevede di chiedere prima al destinatario se desidera riceverla.
In questo modo il primo messaggio rimane essenziale e la presentazione arriva quando dall’altra parte è stata manifestata disponibilità ad approfondire.
Consigliamo di no.
La forza del modello sta proprio nel mantenere il primo messaggio come una semplice richiesta di contatto, senza anticipare prodotti, servizi, prezzi, offerte o argomentazioni commerciali.
Non necessariamente.
Significa però qualcosa di molto utile: l’azienda ha scelto volontariamente di approfondire il contatto e ha chiesto di ricevere la presentazione.
Non è ancora un cliente, ma non è più semplicemente un nominativo all’interno di un database.
Una mancata risposta non significa necessariamente mancanza di interesse: il messaggio può essere sfuggito, essere arrivato nel momento sbagliato o non essere stato letto.
Il Metodo Maiload non interpreta automaticamente il silenzio come un rifiuto, ma non lo utilizza neppure come pretesto per avviare sequenze automatiche e insistenti.
L’eventuale nuovo contatto deve essere valutato con buon senso, tenendo conto del contesto, del tempo trascorso e delle regole applicabili al mercato in cui si opera.
Perché non cerca di convincere tutti.
Un’azienda che oggi non ha budget, non ha una necessità o è soddisfatta del proprio fornitore potrebbe non avere alcun interesse ad approfondire.
Chi invece risponde positivamente sta compiendo un’azione volontaria e manifestando un segnale concreto di disponibilità ad ascoltare la tua proposta.
Il Metodo Maiload aiuta quindi a concentrare tempo ed energie sui contatti più ricettivi.
Trova le aziende giuste.
Lascia emergere quelle interessate.
Maiload ti aiuta a individuare imprese coerenti con il tuo target.
Il Metodo Maiload ti permette poi di iniziare il contatto senza pressione e lasciare alle aziende la libertà di scegliere se approfondire.
Non devi convincere tutti. Devi trovare chi è disposto ad ascoltarti.
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